¿Qué es el método LOOPA para emprendedores?

LOOPA es un método para desarrollar ideas, productos, servicios y modelos de negocio innovadores con un enfoque en la creación de valor para el cliente.

El método fue creado debido al constante cambio en el mercado que dificulta a las nuevas y antiguas empresas sobrevivir esta disrupción.

¿En que se basa el método LOOPA?

El método LOOPA se basa en diferentes investigaciones sobre desarrollo y aprendizaje empresarial así como herramientas concretas validadas sobre cómo desarrollar un modelo de negocio teniendo en cuenta el mercado. Varios de los pilares del método son conocidos:

  • Steve Blanks: Customer Development.
  • Saras Sarasvathy: Effectuation.
  • Alexander Osterwalder: Business Model Canvas (quizás el más conocido).

¿Qué posibilita crear el método LOOPA?

El método LOOPA está estructurado para poder generar valor a los clientes desde el punto 0. Para ello, siguiendo los pasos del método, se creará:

  • Segmentos de clientes claramente definidos.
  • Mayor comprensión y conocimiento del cliente y mercado a través de entrevistas (MUY IMPORTANTE).
  • Oferta de valor y soluciones en función de las necesidades y problemas del segmento de clientes.
  • Los valores concretos del cliente.
  • Un posicionamiento claro de la marca.
  • Relaciones con el cliente.

¿Por qué LOOPA?

La magia de LOOPA es que permite llevar un proyecto desde cero a comercialización enfocándose en el cliente y no en hipótesis preexistentes que podamos tener en nuestra cabeza. Sirve para reducir el desperdicio de horas de trabajo y energía en productos o servicios que probablemente nadie quiere.

Cuando se habla de estar enfocado en el cliente y entender lo que el cliente desea no quiere decir que tengamos que incluir tal función o tener x precio que cada cliente pide. Lo que significa es que teniendo en consideración las necesidades del cliente, se cree la mejor solución posible para estos.

Parte del método es equivalente al Método Lean Start up de Eric Ries. Gran lectura.

Los modelos que utiliza el método LOOPA

El método LOOPA utiliza varios modelos para seguir el proceso de creación de valor:

  • Business Model Canvas
  • TOOKIG Canvas
  • Lean Canvas
  • Mapa de Oportunidad
  • Carta de empatía
  • Método SPIN (para las entrevistas)

Os dejo la web de Drivhuset (la entidad que utiliza este método para ayudar a emprendedores Suecos) para que veáis los modelso, pero está en sueco 😅: https://goteborg.drivhuset.se/en/verktyg/

De Chalmers a mi blog

Este método lo he utilizado en una de las asignaturas que cursé en Chalmers: Practical Leadership and Entrepreneurship (Liderazgo práctico y Emprendimiento). En la asignatura, este método sirvió para ayudar a una microempresa de Gotemburgo a crear su estrategia digital.

No cabe duda que utilizaré este método para futuros proyectos.

¡Nos vemos en el siguiente!

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