¿Por qué la estrategia de Kanye West con Yeezy es una genialidad?

Dos años después de la fiebre de las primeras Yeezy 350, comentaba con un familiar el problema que tenía Yeezy sobre las copias falsas que se veían cada vez más por las calles.

Para quien no lo sepa, Yeezy es la marca de ropa del famoso rapero norteamericano Kanye West. Si no habéis escuchado ninguna canción os recomiendo que os paséis por Youtube o Spotify para descubrirlo.

Kanye (Ye) es un experto en generar hype entorno a todo lo que hace. Y cuando lanzó su línea de zapatillas de edición limitada para Adidas (después de romper con Nike 💔) la gente se volvió loca. Muy loca.

Lo suficiente como para que se produjeran una cantidad desmesurada de zapatillas Yeezy 350 falsas poco después de salir al mercado.

Sobre 2017-2018, llegó un punto en el que encontrar unas Yeezy reales en los pies de alguien era casi imposible.

Era tan exagerado que veías hasta abuelos llevar Yeezys falsas. Y esto no era bueno… ¿o si?

La frase que me dijo mi familiar fue esta: “Los fabricantes de deportivas falsas se han hecho de oro mientras Kanye no ha hecho tanto dinero porque los lotes de Yeezy son pequeños”.

Aunque pueda tener algo de razón, hay que tener en cuenta un factor muy importante: LA ESTRATEGIA Y DIFERENCIACIÓN.

Estrategia

Mientras el stock de Yeezy 350 se vendía inmediatamente (no duraba ni 5 minutos en la tienda online) y a 180-220 €, las copias falsas se vendían desde 10 a 100 euros dependiendo de la calidad. El coste de producir unas Yeezy oficiales y unas falsas no tiene una gran diferencia. Es más, hay proveedores de Adidas que se dedicaban a producir sneakers reales por el día y falsas por la noche. Pero el hecho de que tantos fabricantes asiáticos produjeran copias falsas copó el mercado (de las imitaciones). Ahora ya no ves tantas Yeezy por la calle.

Que unas sneakers causen tanto furor por el hecho de ser tan limitadas hace que se cree un halo de misterio y admiración. Sobretodo viniendo de un hombre que desprende ese mismo halo.

La saturación de Yeezys falsas solo incrementó su popularidad e hizo que mucha gente se interesase por la historia detrás de las zapatillas que todo el mundo llevaba. Me incluyo entre ellos.

Después de muchas Yeezy vendidas, podemos afirmar que Kanye y Adidas hicieron un gran negocio. Yeezy se ha convertido en un negocio mil millonario. Y nuestro protagonista es propietario del 100% del negocio.

Como he comentado, la obsesión llega a tal punto que muchas de las nuevas zapatillas que salen al mercado se agotan al instante. Pero después aparecen a la venta en portales como eBay o Stockx a un precio mucho más elevado: https://stockx.com/adidas-yeezy-boost-350-oxford-tan.

El negocio de la reventa

Estoy seguro que muchos de vosotros habréis escuchado hablar de la reventa de entradas de conciertos. ¿Pero sabéis el negocio que hay detrás de la ropa exclusiva?

No necesita ser precisamente ropa de Versace, pero los lanzamientos exclusivos de Yeezy hacen que los precios de las zapatillas puedan llegar a valer mucho más que unos zapatos de la marca de la medusa.

Pero no os preocupéis por ellos, que también están dentro del negocio. Por ejemplo, la empresa Supreme (también basada en tener muy poco stock de producto y hacer lanzamientos limitados) se ha juntado con muchas marcas. Entre ellas Louis Vuitton. Darle una ojeada al link siguiente:

https://stockx.com/supreme-x-louis-vuitton-box-logo-hooded-sweatshirt-red

En el futuro comentaré más sobre Stockx. Es un marketplace muy interesante.

Hasta aquí todo por hoy. Espero que os haya gustado este corto post sobre Yeezy. En lo personal, las zapatillas no me emocionan al mismo nivel que el modelo de negocio que tiene montado Kanye West. ¿Qué hubiese pasado si no se hubiese generado tanto hype detrás de las zapatillas?

Supongo que nunca lo sabremos (I guess we’ll never know).

Un saludo.

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